汇福刘振刚：悦榕湾创50亿销售额 品质铸就热销

　　【编者按】：2015年北京楼市惊心动魄，每一次降息降准都精准的挑动起楼市的神经。从年初的冷冬，直到年末的小翘尾，政策的变化让购房人始料不及，也让开发企业不断调整战略步伐。

　　2015年土地市场急遽升温，超高的楼面价让业内人士纷纷呼喊“看不懂”，未来10万+将成为主流，那么北京这个兵家必争之地，又将面临什么样的抉择？

　　2015已经过去，2016的大幕已经徐徐拉开，行业大佬的承前继后是否能为2016年一片迷雾的楼市指点迷津？

　　汇福悦榕湾从入市以来，不断的热销一直在造就话题，京东的购房人对于该项目的关注度与日俱增。同时，伴随着政府东迁、地铁线东延、京津冀一卡通等政策的落地，京津冀一体化在2015年正在卓有成效的显示出它的威力。

　　汇福悦榕湾多次创售罄奇迹成就50亿销售额

　　对于汇福悦榕湾开盘即售罄的现象，刘振刚表示，汇福悦榕湾作为顶级微城市大盘，项目运作周期比较长，需要四年左右的时间。由于项目所在地理位置被广泛关注，这个项目在2014年5月16号向社会公布“汇福悦榕湾”这个名字以来就备受关注，从5月16号面世到9月下旬开始释放开盘信息，在2014年房地产市场并不是很好的情况下，9月份排号当天即排了1400号，从早上8点到下午五六点10个POS机连续工作。2014年12月6日项目正式开盘，开盘时排号已经达到六千多组，排队人数太多，导致房源不够，因此开盘第二天选择临时加推，6号7号两天，我们所推出的1400套住宅全部售罄，1000套公寓房源也基本售罄，然而仍有超过三分之二的购房人没能买到房子。

　　第二个大的开盘节点是2015年4月11号，二期排号相比第一期更为疯狂，达到了提前50小时排队的盛况。对于这次的热销，刘振刚认为，伴随着北京市政府东迁、通州确定为北京行政副中心、地铁线东延等利好消息的释放，燕郊这个曾经的价格洼地真正体现出其区域价值，因此到8月8号二期开盘时项目部分优质临河房源售价已经达到2万元/平米（建面），然而即使是这样，项目连续两天销售1000套，仍然达到开盘之前的预期。

　　从8月之后，项目一直进行顺销，并没有大规模开盘，伴随着年底小翘尾情况的出现，汇福悦榕湾再一次出现了12月一个月即销售1000套房源的现象。刘振刚介绍到，截止到今年12月份，2015年汇福悦榕湾已经实现50亿成交额。

　　2015北京楼市量价齐涨政策年助推楼市发展

　　对于2015年北京楼市发展情况，刘振刚认为，2015年政策频出是给房地产发了红包，可以说2015年整体市场开始健康稳健地上升，从各个房地产公司的数据可以看出，2015年北京市场量价齐升，当然，从全国来看，市场是一个不均衡的发展状态。2015年市场好的地方一定是人口增长最多的地方，同时2015年也是国家对房地产出台政策最频繁的一年。第一，我们要改善大城市的居住环境和居住条件；第二，帮助二三线城市去化房地产库存。随着北京京津冀一体化的落实，疏解非首都功能的政策落地，把人群向卫星城扩散解决人口大城市病，相对于燕郊来讲，随着京津冀一体化落地、北京市城市副中心的确立，就带给了燕郊区域在2015年历史性的转折，表现为燕郊房价首次突破两万元大关。

　　2016北京豪宅化燕郊将大量承接刚需外溢

　　对于2016年燕郊等京周边区域的发展前景，刘振刚相当看好，他表示，在2015年北京地王频出，六环以外都能出现三万以上楼面价，那么未来的房价应该乘2以上，可以说北京六环外房价都已经达到5万/平米（建面），这明显不是刚性或者改善性需求的房源。

　　因此刘振刚判断，2016年北京将很难再见到刚性及改善型住宅，那么刚需就会向二手市场转化，而除了二手住宅，刚需群体想要购买新房，就必须考虑燕郊、香河等京周边外溢区域，这些区域从而就形成了巨大的刚需购买市场。

　　对于燕郊来讲，京津冀一体化落地、通州行政副中心的确立，以及前一段时间河北省委书记强调“廊坊地区不允许再摊大饼式过度开发房地产项目，不能做睡城”等相关政策的出台，这个区域未来发展前景无疑将是最优质的。

　　刘振刚自信操盘悦榕湾倾心打造品质大盘

　　从项目开发定位之初，刘振刚就参与该项目的运作，他说：“对项目的熟识度没有人比我了解，透彻的了解和精准的定位就增强了我对项目的信心。”他认为项目定位的差异化,才是未来地产的方向。当汇福悦榕湾第一次面世，刘振刚就信誓旦旦，认为悦榕湾会是一匹黑马脱颖而出。除了对项目的自信，刘振刚认为庞大的媒体资源和营销资源，在线上线下同时进行，也是这个项目脱颖而出的关键。同时，刘振刚发自肺腑对项目热爱，同样造就了燕郊这个超级大盘的销售奇迹。“一个连开发人员、销售人员都争相去买的项目，一定是好项目。”