遇绣峰带领金地华北区破百亿 预测2016房价涨10%

　　政策频发、地王井喷、成交量价齐涨。百花齐放的2015年北京楼市，竞争也随之加剧。在年末收官之际回顾过往，北京市场表现抢眼的房企屈指可数，而金地集团就是其中佼佼者。2016年1月，安居乐业诚邀金地集团华北区副总经理遇绣峰，针对金地华北市场版图发展进行探讨，并展望2016北京楼市发展新趋势。

　　金地华北区全面发力突破百亿大关

　　2015年，金地集团华北区首次突破百亿战绩。站在历史新高度上，金地集团华北区副总经理遇绣峰却只给出85分的成绩。她表示，“我对今年取得的成绩是非常肯定的，但是应该给未来留下进步的空间。”

　　据她介绍说，夺得百亿骄人战绩，北京市场的贡献功不可没，近65%业绩来源于此。“西山艺境2015年共计销售554套，成交金额为35.83亿元。除此之外，金地中央世家、金地MINI墅、格林云墅、金地朗悦几个项目也有不错的成绩。她表示，将别墅、豪宅、商业到公寓全部覆盖在内，使产品定位层次丰富且独特，这是金地在2015年北京楼市中大放异彩的根本原因。

　　除了在北京市场创下辉煌战绩，胶东版图的扩张也为金地华北区百亿战绩立下汗马功劳。去年初，金地华北区版图在胶东地区大规模扩张，这意味着除了北京、天津之外，金地华北区以青岛为的发展战略也已全面铺开。仅仅一年时间，金地在青岛的项目金地悦峰刚一入市就博得满堂彩。去年11月，金地悦峰以销售金额、销售面积两项排名，双双问鼎青岛楼市排行榜第一位，再次夯实了金地在胶东版图的发展。

　　而在遇绣峰看来，“好的业绩不仅是得益于区域总体的布局，还要有非常成功的产品策略、营销策略，北京、天津和青岛的几个项目都做到了。”

　　2016北京市场深耕五大品质楼盘

　　据遇绣峰透露，未来北京楼市依然是金地华北区的主战场，2016年，将有5个项目在售。“2016年，北京市场除了西山艺境、金地中央世家两个主力项目之外，顺义的金地未未来、海淀的金地华著，以及长安街西延线门头沟永定镇的项目会陆续入市。”她表示，明年入市的5个项目还是以高端产品为主，而金地未未来LOFTMINI墅商铺的小户型公寓，也将以年轻形态的品质定位来打造。

　　“从金地仰山到格林格林，再到西山艺境、金地中央世家…一向以产品见长的金地集团，对于高端项目的打造早已是有口皆碑。而对于北京来说，由于土地获取难度较大、资源等特点，更要慎重考虑到每一寸土地的功能性。”在谈及为何忠于打造高端产品定位时，遇绣峰如是说。

　　营销策略以创新为主

　　随着产品的高端化以及产品丰富性的提升，金地华北区团队的营销策略势必要展开新的探索。遇绣峰表示，来年的营销策略会更重视创新。她认为，营销策略的创新，第一要与客户对位更精准；第二要通过客户的渠道建立社区、社群文化，形成连接。

　　“以顺义金地未未来举例，这个项目打造的是智慧社区，所以更强调建设年轻人社群的概念。项目定位是为生活方式有追求、有格调的年轻人而打造，所以，除了产品非常有特点之外，在公共空间的打造上也做了很多创新。例如加入公共图书馆、把绿化带改造成慢跑道等，这些配套设施的丰富性和完善性跟我们去做一个高端产品都是一样的。”她透露说，好的营销策略是客户文化的载体，通过客户活动、移动互联的沟通方式，会自然形成客户对产品本身的凝聚力。

　　预测：2016北京整体涨10%以上

　　金地华北区2016年业绩目标上调15%

　　带着好的产品和新的营销思路迎来崭新的2016年，遇绣峰显得底气十足。在她看来，“北京的需求不会有断层的一天，那么只要需求在，好的产品就会有市场。”数字上看，2015年北京商品房的土地供给600多万平，而消化量在800多万，供给小于消化速度。

　　虽然看好北京市场前景，但她认为，2016北京公寓市场的“去库存”压力依然不小。“近几年北京住宅的土地供应非常稀少，但商铺供给比较多，所以明年来看，公寓市场的去库存压力会比较大。”遇绣峰表示，存在去库存压力的项目大多在远郊区域，居住属性或者配套、交通的便利性存在不足，所以在做这种项目时，不仅要找到精准客群定位，控制好总价，还要从产品、配套、价值方面投入更大的力度，打造出更具有使用性的高性价比的产品。

　　“说到公寓产品，不得不提一下金地中央世家mini墅，在今年1月4号580套房源全部清盘，卖的非常好。因为拿地价格高，销售价格也是片区中最高的，但是最后还是受到了市场认可。这个项目具有的相对性、高端居住社区，加上高端社区的配套服务，都获得了客户的认同。”她透露说，该项目居住和客户都有，比例约为6:4。

　　整的来看，对于需求与挑战共存的2016年，遇绣峰态度比较乐观。她表示，从整个北京市场来判断，2016年应该会小幅上涨10%以上。从土地“地王”和需求端来看，地段应该会出现较大的价格上涨。“2015年一线城市出现结构性的大幅上涨，主要是由于土地价值被客户再次认同，并且，一线城市客户的能力和经济发展水平还是远远高于二三线城市，包括对客户的吸纳力也是更强的，可以说上涨趋势明显，但具体区域肯定会有高低落差。”她分析说，目前众多开发商看到一线城市的空间，大家也会加大一线城市的土地争夺，接下来一线城市确实机会非常少，二线城市继续逐步群雄逐鹿。

　　2015年金地集团华北区实现百亿销售战绩之后，2016年销售目标是否有提升？她介绍说，“目前定了一个15%以上，相对稳健的增长目标。”

　　最后，临近春节，遇绣峰送上自己的新年愿景。“希望北京多一些蓝天，无论我们自己还是我们的高端客户能够更加热爱北京。这两天北京蓝天就觉得特别光明。”